PROGRAMACIN NEUROLINGISTICA
Espejismo para ejecutivos
Alejandro J. Borgo
El
discurso de los caza-incautos se perfecciona y cada vez dice cosas ms
interesantes. Ahora es la programacin neurolingstica (PNL). Qu es
eso? Una variante ms del neochamanismo o una fbula transcientfica?
La alarmasuena cuando descubrimos que la neurolingstica es rehn
inocente de una legin de psicoprogramadores que retoman un verso ya
aejo con pretensiones de nueva psicoterapia.
La programacin neurolingstica (PNL) pretende ser un sistema de
procedimientos y modelos para incrementar la eficacia de nuestra
comunicacin e influencia sobre la gente. Debido a que la PNL es el
resultado de una mezcolanza terica formidable (toma elementos de la
hipnosis mdica, de la terapia familiar, de la corriente sistmica, del
psicoanlisis, de la terapia gestltica, y de la terapia del
comportamiento) es eminentemente pragmtica: busca resultados sin
importarle una teora que los sustente y explique. Tal teora es
imposible e incmoda: debera aglutinar corrientes contrapuestas,
aparte del hecho previo fundamental de que los resultados fueran
positivos, esto es, que la PNL fuera eficaz.
Como postulados
bsicos, la PNL se refiere a los sistemas de representacin, sistemas
que poseera una persona y que podran ser visuales, auditivos, o
kinestsicos, de acuerdo a la forma que se representara internamente el
mundo exterior o los elementos externos e internos con losque se
involucre. As, sostiene que hay gente que tiene preferencia por lo
visual: se expresa entrminos visuales ("veo que la situacin es tal"),
describe las cosas apelando a imgenes visuales ("me hizo ver las
estrellas"), etc. De modo que cada uno tendra un sistema
representacional preferido (SRP).
Por otro lado, afirma que
fijndonos atentamente en el SRP de una persona y adaptndonos a l,
podemos influir en su comportamiento a la vez que logramos una mejor
comunicacin. Cmo sabemos cul es el SRP de Fulano? Aqu la PNL
comienza a trastabillar: dicen que existen seis sistemas de
representacin (ver Azcoaga, en este mismo nmero).
Pero lo ms
interesante --y se agrava la pendiente-- es que se presupone que estos
seis sistemas estn correlacionados con el movimiento de los ojos y con
la postura corporal --aunque luego se agregaron la voz y la respiracin
(ver Fig. 1). Quiere decir esto que si uno mira hacia arriba, a la
derecha, est evocando imgenes visuales? S, y siguiendo estos
movimientos nos enteramos del SRP de Fulano. Pero hay una observacin:
aunque Fulano tenga un SRP visualesto slo indicara que predomina ese
sistema, sin perjuicio de que puede utilizar otros (Cudicio,1991). Esto
se parece mucho a "si sale cara gano yo, si sale seca perds vos".
Siguiendo
este esquema simple (los partidarios de la PNL nos tratarn de
reduccionistas) el tipo visual mantendra una postura rgida, con
movimientos oculares hacia arriba, respiracin superficial y rpida,
voz aguda y entrecortada, utilizando palabras visuales. El tipo
auditivo mantendra una postura distendida, de "escucha telefnica",
respiracin amplia, voz bien timbrada a mediano ritmo, usando palabras
auditivas. Y el tipo kinestsico mantendra una postura muy distendida,
con movimientos que "miman" (?) las palabras, respiracin profunda, voz
grave, con ritmo lento y pausas, apelando a las sensaciones cuando
elige las palabras (Cudicio, 1991).
Al sostener que las
correlaciones entre los movimientos de los ojos y los sistemas de
representacin estn basadas en la lateralidad cerebral, y
particularmente el lenguaje (con su rea localizada en el hemisferio
izquierdo), la PNL sera vlida slo para los diestros. Pero la
acomodaticia teora de la PNL hizo que Bandler --uno de sus creadores--
declarase que esto no era necesariamente as y que no se lo deba
considerar como una restriccin para el modelo general. Y para no
quedarse corto, Bandler tambin pontific en julio de 1986 que los SRP
ya no se consideraban como elementos importantes. El chicle de la PNL
comenzaba a estirarse como pasa con todas las pseudociencias: cuando
algo no cuaja, puede dejar de ser importante.
Resultados queris, resultados tendris
El
Consejo Nacional de Investigacin, creado por la Academia Nacional de
Ciencias de los Estados Unidos, encomend al Comit de Tcnicas para el
Mejoramiento del Desempeo Humano la tarea de investigar la PNL con el
objeto de determinar su validez como tcnica teraputica y de
aprendizaje. Las conclusiones son claras:
- Muchas de las teoras
a las que apela la PNL y que se citan como congruentes con ella, no
tienen aceptacin cientfica (teora del cerebro hologrfico de
Pribram, y la descripcin delcerebro estadstico de John).
- En
la literatura sobre PNL no se cita ningn dato que apoye la relacin
entre el movimiento ocular y los sistemas representacionales.
- Los experimentos presentados en apoyo de la PNL no son satisfactorios.
-
El basamento de la PNL no es un conjunto de descubrimientos y
preposiciones ordenado demanera tal que implique lo que la PNL declara
como estructura; por el contrario, est constituidopor una serie de
ancdotas y hechos concatenados que no llevan a ninguna conclusin
particular.
- Hay errores en la descripcin de procesos
biolgicos bsicos. Ejemplo: una sinpsis se define como una conexin
dendrita-dendrita, en vez de dendrita-axn.
- Las referencias
biolgicas y psicolgicas estn desactualizadas. No se menciona la
neurotransmisin cuando se habla de la organizacin cerebral y lo que
se cita de psicologa cognitiva omite los ltimos 20 aos de trabajo.
-
La conclusin general es que no hay evidencia emprica, hasta la fecha,
que permita sostener tanto las pretensiones como la eficacia de la PNL.
Pese
a estas conclusiones, se habla de la eficacia de la PNL como
psicoterapia, como tcnica de aprendizaje de trabajos, en la venta
--donde la conviccin es importante--, y en la comprensin e influencia
interpersonales. Como toda pseudociencia, lo que la PNL tiene de
novedoso no ha sido probado cientficamente, y lo que es eficaz no le
pertenece. Recordemos que en cuanto al aprendizaje de modelos, la
psicologa cuenta desde hace mucho tiempo con las tcnicas de modelado:
modelado abstracto, modelado creativo, que constituyen los procesos de
aprendizajepor observacin (Bandura, 1982).
Por otra parte, los
resultados obtenidos indican que la PNL a veces pueden ser
contraproducentes: el hecho de prestar atencin extrema a los
movimientos, posturas, y palabrasde un interlocutor, puede distraernos
y confundirnos.
Ejecutivos, PNL y final
En Clarn Revista
del 23/2/92 se anuncia un congreso de PNL y puede leerse que "Bridas,
Ciba-Geigy, Loma Negra y Lloyds Bank, entre otras empresas locales, han
entrenado a su gente en PNL". Es de esperar que no la utilicen como
mtodo de seleccin de personal: no sera justo para los candidatos a
los puestos de trabajo. Utilizarla para la venta, figurara dentro de
las modas habituales de consumo. Sabrn los ejecutivos argentinos que
la pseudociencia llega hasta los ms altos despachos y envuelta en los
paquetes ms elegantes?
Bibliografa:
BANDURA, Albert; Teora del aprendizaje social, Ed. EspasaCalpe, 1982, pg. 38-74.
CUDICIO, Catherine; Cmo comprender la PNL. Introduccin a la Programacin Neurolingstica, Ed. Granica, 1991.
NATIONAL
RESEARCH COUNCIL, Enhacing Human Performance. Issues, Theories,
andTechniques. National Academy Press, 1988, pg. 138-149.
Fuente: El Ojo Esceptico. Organo de difusin de la Fundacin CAIRP. |